С чего начать обучение в сфере строительства. Помещение и персонал

В статье разбираемся, так ли сложно открыть строительную организацию и какие нюансы учесть при выборе направления работы. Узнайте, какие документы нужны для запуска своего дела с нуля, когда нужен допуск СРО и другие важные аспекты.

С чего начать создание строительной фирмы

Определитесь, в какой сфере вы хотите предоставлять услуги: проектирование зданий, строительство сооружений, ремонтные работы или прокладка инженерных сетей.

Существуют 3 основных направления строительных работ:

• Ремонт и строительство дорог. Это востребованная ниша, но открытие такой фирмы требует больших затрат, часть из которых приходится на оборудование. Кроме того, ремонтно-строительные работы жестко контролируются государственными органами.
• Возведения промышленных зданий. Также требует солидных затрат и большого количества разрешений.
• Строительство и ремонт недвижимости. Самое простое из представленных направлений. Вы можете заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации).

От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Если у вас нет профильного образования и большого опыта работы в строительной сфере, выбирайте услуги по реконструкции и ремонту помещений.

Какие документы нужны для открытия строительной фирмы

При создании бизнеса с нуля необходимо встать на учет в налоговую и выбрать организационно-правовую форму. Если планируете заниматься только ремонтными работами, выбирайте ИП. Для крупного строительства (здания высотой от 3-х этажей) потребуется ООО.

Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя понадобятся:

• Выписка из Единого гос. реестра предпринимателей (ЕГРИП)
• Регистрационный номер - идентификатор ИП (ОГРНИП)
• Свидетельство о постановке на учет в налоговой службе
• Документ о выдаче кодов из Росстата
• Данные о регистрации в пенсионном фонде

При оформлении ООО нужен практически такой же набор документов. Главное отличие - все сведения подаются от юридического лица.

Ваша дальнейшая схема действий:

• Заказать печать вашей фирмы и бланки договоров для оказания услуг по строительству и ремонту
• Зарегистрировать печать и бланки
• Открыть счет в банке и внести на него уставной капитал
• Для крупной строительной компании - подать заявку в СРО

Сколько вложений потребуется при открытии строительной фирмы с нуля

В среднем придется потратить от 10’000’000 - 12’000’000 ₽. Окупаемость инвестиций зависит от востребованности услуг на рынке в определенном регионе, количества, конкурентов, грамотной рекламе и ряда других факторов.

• Ежемесячную аренду помещения под офис и склад для оборудования и расходных материалов.
• Покупку инструментов, техники, ее обслуживание.
• Зарплату сотрудникам. В зависимости от направления деятельности вам потребуются инженеры-проектировщики, рабочие, бухгалтер, секретарь и т.д. Часть персонала можно нанять на условиях аутсорса.
• Продвижение и рекламу. Вам не обойтись без сайта, где будет публиковаться информация об услугах, прайс и другие важные материалы. Чтобы пользователи вас нашли, его нужно продвигать и рекламировать в поисковых системах.

Не хотите тратить время на создание и раскрутку строительной организации? Обратите внимание на готовый бизнес. Это компании, работающие на рынке несколько лет. У них есть постоянные клиенты и сложившаяся репутация.

На первый взгляд может показаться непосильной задачей создание бизнеса без какого-либо преимущественно большого бюджета. Многие бояться риска и сдают назад как только начинают задумываться: с чего начать, как грамотно построить бизнес, какое необходимо помещение, как продвигать торговлю и прочее, прочее, прочее.

Как открыть строительную фирму с нуля, пошаговая инструкция которой не несет 100%-ого успеха?

Но не надо зацикливаться на победном успехе со старта, большинство бизнесменов испытывали трудности, тем не менее, добились желаемого благодаря четкому расписанному до деталей бизнес-плану. Рост зарегистрированных строительных фирм увеличился, все потому, что довольно стремительно начали строить новостройки, латать дороги и т.д. Но особо не надейтесь, что у вас сразу будет спрос на услуги компании. Для этого, во-первых, нужна необходимая техника и объемный склад товара, а во-вторых, нужен хоть какой-нибудь опыт и связи.

Для того, чтобы разобраться, что нужно, чтобы открыть строительную фирму, придерживайтесь следующего плана:

• Составить детальный бизнес-план;
• Оформить необходимые документы для регистрации бизнеса;
• Покупка техники и оборудования;
• Наем сотрудников;
• Увеличение клиентской базы путем поиска по электронному справочнику либо другим способом.

Документы для регистрации строительной фирмы

Если вы решили запатентовать себя как ИП вам нужно будет иметь на руках такие документы:

• Выписка из ЕГРИП;
• Получить регистрационный номер в ОГРНИП;
• Документ о становлении на учет в налоговые органы;
• Свидетельство о выдаче кодов из Росстата;
• Регистрация в пенсионном фонде.

При регистрации себя как ООО на руки вы получаете такие документы:

• Свидетельство о регистрации ООО;
• Свидетельство о регистрации в ТФОМС;
• Выписка из ЕГРЮЛ;
• Свидетельство по форме 1-3 Учет;
• Документ подтверждающий регистрацию в пенсионном фонде;
• Устав ООО;
• Документ из выдачи кодов из Росстата.

Выбор своего направления

Наряду с многочисленными строительными работами, новая фирма должна определиться в каком направлении открывать свой бизнес. Это могут быть три сферы деятельности:

• Дорожное строительство (ремонт дорог и их строительство, автомагистрали);
• Гражданское строительство (жилая недвижимость);
• Промышленное строительство (здания производственного назначения).

Если вы планируете заниматься отраслью дорожного строительства, то имейте в виду, что на старте своего бизнеса для этих работ понадобится большая сумма капиталовложений в их выполнение, а также не плохо было бы иметь налаженные связи в определенных инстанциях. Хоть эта отрасль больше всех оплачиваемая, она давно курируется гос службами, а значит и конкуренты будут иметь большой авторитет среди заказчиков.

От ряда дополнительных услуг ваша фирма останется только в выигрыше. Сделайте анализ конкурентов и сделайте свои, отличимые от всех, предложения. Это может быть любая дополнительная услуга. Например, только ваша фирма, после проведенных строительных работ, вывозит мусор бесплатно. Хорошей идеей будет приобретение исключительного, слабо распространенного товара, который сложно найти на рынке.

Где открыть: загородная местность или центр города

Нельзя четко ответить на этот вопрос. Все зависит опять же таки от финансовой базы. Если вы хотите открыть фирму в большом мегаполисе, вам, вероятнее всего, придется столкнуться с конкурентами, да и к тому же нужна будет внушительная сумма. Но и доход в центре города больше, чем вне его зоны. Зато отдаленная местность или маленькие города, хоть и не сулят крупных высокооплачиваемых заказов, зато большой процент того, что предприниматель будет иметь их стабильность.

В строительной фирме в течение года тоже, как и во многих фирмах любой другой отрасли, есть посезонные продажи.

Например, зимой, когда погодные условия приостанавливают строительство домов и внешние отделочные работы. Но стоит помнить, что «кушать хочется всегда» и зарплату сотрудникам платить надо. Поэтому надо серьезно задуматься где найти клиентов на свой товар:

• Современным и эффективным способом поиска клиентов является средство мониторинга прессы, т. е. поиск информации касающихся данной тематики. Этим занимаются специально обученные менеджера, которые активно совершают незапланированные звонки для клиента с целью приобретения товара или услуг. А также совершать рассылку электронных писем с предложениями и рекомендациями.
• Листовки и слово «акция» на витрине магазина тоже имеют большое значение, возможно не привлекут крупных клиентов, но заставят обратить свое внимание местных жителей.
• Говоря о рекламе нужно понимать, что она требует к себе большого бюджета, а будет ли иметь это успех не гарантировано, так как фирма новая и не запатентовала еще себя, как опытная и надежная. Поэтому участие в каких-либо тендерах или иметь страничку в социальных сетях будет достаточно.

Продвигайте свою компанию и свой бренд, сообщите всем возможным и невозможным способом о своем открытии и своих возможностях. Трубите во все концы, но при этом не будьте навязчивы. Научитесь правильно излагать и убеждать клиентов, что у вас покупать выгодно.

Новое оборудование

Если у вас нет материальной базы на технику и оборудование, то есть два варианта решить эту проблему. В интернете есть масса объявлений, где предлагают взять технику в аренду, что на первых порах дает возможность сэкономить на ее покупке. Также можно воспользоваться покупкой б/у техники, допустим, самой необходимой.

Вступление в саморегулируемую организацию

Возможно, вступив в саморегулируемую организацию строителей вы будете иметь больше успеха, ведь это дает право:

• Иметь безлицензионную торговлю;
• Все сертификаты качества в соответствие всем стандартам;
• Предприниматель может воспользоваться (если это экстренный момент) компенсационным фондом.
• Но с другой стороны, а в частности небольшие фирмы, могут иметь и без того хороший стабильный доход, да и сумма на вступление в СРО может быть непосильной для открывающейся фирмы.

Какие направления в строительстве могут не вступать в СРО:

• Монтаж конструкций (оконных проемов и дверей);
• Ремонтно-отделочные работы.

Когда дело начнет развиваться с успехом, вы можете добавить услуги, тем самим расширить свой доход.

Это могут быть курсы обучения специальности строителя, или сдавать в аренду свою технику.

Настоящему новичку строительной фирмы придется нелегко, ему нужно будет иметь стойкий и пробивной характер, благодаря которому он сможет добиться крупных потенциальных заказов. Но в первую очередь, главное на строительном рынке — это заслужить доверие клиентов и создать репутацию надежной и перспективной фирмы.

Строительный бизнес в России на подъеме, и прогнозы на будущее благоприятны. Срок окупаемости начальных вложений в строительство сократился до невероятной для отрасли величины в 1 год. Рентабельность опытной строительной фирмы в 100% вполне реальна, и даже новичок в дотируемом регионе может рассчитывать на 40%. Так что немало бизнесменов, накопив достаточный для старта капитал (примерно 15 000 000 руб.), задумываются: как открыть строительную фирму?

Но для начала нужно разобраться, не фикция ли такие радужные перспективы? Оказывается, нет. Парадоксально, но развитию строительства в России способствует груз прошлого.

Идущему пятилетними шагами к великому светлому будущему СССР было не до таких обывательских мелочей, как семья из 4 человек, 15 лет ожидающая двухкомнатную квартиру, а в лихие 90-е, растянувшиеся фактически до 10-х, было вообще не до жиру, быть бы живу. Теперь же жилищный вопрос — один из самых острых, и жилья требуется много.

Расцвет строительства в России обусловлен глобальными, стратегическими причинами. Строители могут рассчитывать на благоприятную конъюнктуру рынка надолго. Как бы ни менялась обстановка внутри страны и международная, в России еще строить и строить.

Как войти в строительный бизнес?

Прежде всего – строительство не для «чайников». Для минимального старта вы должны быть хотя бы квалифицированным строительным рабочим и владеть ПК. Если же вы вполне представляете себе, что такое эпюр нагрузки, влагопоглощение материала или кроющая способность краски, то можно подумать: как открыть строительную фирму и с чего начать?

Строительство – развитая, сложная отрасль и «просто строительных фирм» не бывает. В общем, строительные компании классифицируются следующим образом:

• Архитектурно-дизайнерские фирмы.
• Генеральные подрядчики.
• Субподрядчики-специалисты.
• Субподрядчики-поставщики.

Архитекторы и дизайнеры – элита строителей. Опыта и квалификации тут мало, нужен еще и талант. Как правило, хороший архитектор имеет ученую степень. Хотя вложений в технику, материалы и оборудование архитекторы не делают и рабочие бригады не держат, новичку здесь делать нечего. Наивного неофита просто не примут в СРО (см. ниже).

Генподрядчики – «крутые» зубры, знающие дело до тонкостей и способные выполнять любые виды строительных работ: от косметического ремонта квартиры в «хрущевке» до возведения небоскребов. Сюда новичкам тоже хода нет. Кроме очень больших начальных вложений и опыта, нужен многочисленный надежный и добросовестный рабочий персонал (а это во всем мире проблема строительства №1) и парк техники.

Субподрядчик-специалист либо действительно специализируется по определенным видам работ – скажем, сантехнике либо электросиловым и сигнальным коммуникациям – для генподрядчика, либо, формально специализируясь, допустим, по ремонту, тоже выполняет весь комплекс строительных работ, но в малом масштабе.

Вот тут для новичка в строительном бизнесе (но не в технике строительства) открываются возможности необъятные. Нужно только собрать толковую, не спившуюся и не вороватую, бригаду из 5 специалистов: каменщика, маляра-штукатура, плиточника-отделочника, сантехника и электрика.

Дело в том, что при нынешнем строительном буме у хотя бы среднего генподрядчика – очередь заказов, и брать их они стараются в крупных городах: проще обернуться с материалами, не нужно далеко гонять технику и платить рабочим командировочные. Да и заказы в больших центрах чаще всего крупные, выгодные.

А вот до глубинки, где у сельских и районных хозяев деньжата водятся, и которая тоже хочет быть благоустроенной и цивилизованной, руки частенько не доходят. Строительную отрасль так просто не переделаешь, а в СССР строительство было ориентировано на «стройки века», так что мелкая строительная структура в России пока еще в зачаточном состоянии. Если вы умеете и хотите строить, здесь есть где приложить силы и получить достойную отдачу.

Субподрядчик-поставщик тоже должен знать толк в строительстве и может получать неплохой доход, но по сути своей он уже не строитель, а торговец-специалист, так что рассмотрение этой деятельности выходит за рамки настоящей статьи.

Поэтому ответ на вопрос: «как открыть строительную фирму с нуля?» будет такой – стать субподрядчиком-специалистом. Теперь разберемся поэтапно, как это сделать.

Подготовка к дебюту в строительстве

Чтобы основать собственную строительную фирму, строительного образования и трудовых навыков недостаточно. Нужно конструктивное мировоззрение и положительный психологический настрой. Тем, у кого своя хата с краю, и он в ней хозяин, и никто ему не указ, и он вот все равно никого не станет слушать, на успех в строительном бизнесе лучше не рассчитывать.

Строительство по сути своей занятие коллективное. Вспомним, как мучился в одиночку Робинзон хотя бы над своим шалашом с изгородью. И строительство – дело ответственное. От качества постройки прямо зависит сама жизнь находящихся в ней людей. Формального соблюдения СНиП’ов (строительных норм и правил) для качественной стройки недостаточно, нужно думать о людях, которым тут долгие годы жить и работать.

Если вы чувствуете, что наделены необходимыми моральными качествами, можно приступать к формированию бригады.

Бригада

Кадры в строительстве решают все. Добросовестный квалифицированный строительный рабочий – одна из нужнейших в мире профессий. В ведущих строительных державах мира – США и Японии – прорабы жалуются в своих блогах: «Везде рабочие как рабочие, работают и зарплату получают, а наши знай материалы воруют и пропивают».

Строительные рабочие – вовсе не отребье какое-то. Просто на стройке трудно наладить такой же учет и контроль, как на производстве, а одна паршивая овца все стадо портит. На большой стройке с кадровым резервом недобросовестного работника можно быстро выявить, вразумить или изгнать из коллектива, но мелкое предприятие, лишившись специалиста, может сорвать заказ и оказаться на грани краха.

Поэтому, не собрав заранее работоспособную бригаду, браться за дело не стоит. Причем бригада должна состоять из квалифицированных специалистов, желательно с профессиональным образованием. Новичков без квалификации с обучением в процессе работы можно будет брать потом, по мере расширения дела. Также осторожно следует относиться к умельцам – «кулибиным».

Рыночная экономика не терпит долгостроев советского типа. Современный специалист, став на рабочее место, должен, начиная с первой же смены, стабильно выдавать норму с надлежащим качеством. В строительстве требования к персоналу ужесточаются тем, что стройка, как уже говорилось, – дело ответственное, и ответственность строителя растягивается на годы. Пошли по стенам трещины или мокрец, не говоря уже об обрушении, – это не микроволновка сгорела после ремонта.

Взаимосвязи с коллегами

Всем строителям при любой конкуренции приходится взаимодействовать между собой в профессиональной сфере – при привязке к генпланам, для взаимоувязки по архитектуре, согласования проектов, подключения к коммуникациям и т.п.

Поэтому заранее оповестите коллег о своих планах, о том, какую нишу вы для себя нашли, какие планируете выполнять работы. Таиться нет смысла: строят не каменный столп посреди пустыни. Выскочив внезапно, как чертик из коробочки, вы рискуете не только встать поперек горла остальным, но и войти в конфликт с госструктурами, ведь застройка производится не хаотически, а под жестким контролем закона.

Риск, что вашу нишу заполнят скорее вас, минимален – потенциальным конкурентам тоже ведь нужно собрать бригаду и определиться с кругом заказчиков, вы же это уже сделали.

Инвесторы

Желательно также обсудить свои планы с каким-то из местных генподрядчиков, наиболее, на ваш взгляд, заслуживающих доверия. Разговор вести в таком ключе: «Есть комплексная бригада, вот там-то и там-то – прорыв, хочу начать свое дело».

Скорее всего, вам сразу предложат должность бригадира или прораба с весьма приличным окладом. Если же вы будете настаивать: «Нет, хотим работать на себя, но можем дать долю за поддержку на старте», то вы почти наверняка получите ответ: «Хорошо, оформляйтесь, поможем деньгами, техникой и материалами».

Возможно, что у генподрядчика свободных средств не окажется, но по аренде техники при необходимости вы наверняка договоритесь, и получите рекомендации надежных и выгодных поставщиков. В любом случае, если не выгорело здесь, можно попытаться с другим.

Вести переговоры лучше сразу, как ударили морозы. Большинство генподрядчиков, чтобы меньше доплачивать рабочим за зимние условия, летом работы интенсифицируют, а к зиме снимают барыш. К весне же свободные средства вкладываются в новый сезон.

Начинаем бизнес

Решив все предварительные вопросы, нужно оформлять бумаги на фирму. Это не бесплатно, нашли вы инвестора или нет, поэтому попутно разберемся, сколько стоит открыть строительную фирму по минимуму.

Первый этап: регистрация

Регистрируемся в налоговой как ИП или ООО. проще и дешевле, но работы для юрлиц и госучреждений вы тогда выполнять не сможете, поэтому лучше сразу .

На практике регистрацию, как и создание сайта фирмы, без которого в СРО скорее всего не примут, поручают посредникам-юристам и веб-мастеру. Им, конечно, нужно заплатить, но, бегая с бумагами самостоятельно, проедите на себя больше. Регистрация вместе с созданием простого сайта по шаблону обходится в 10 000 – 25 000 руб. включая госпошлину, в зависимости от местных расценок.

Теперь нужно вступить в саморегулирующуюся организацию – СРО.

Второй этап: СРО

Лицензирование строительства ныне упразднено. Специалисты-строители и специалисты сопутствующих специальностей (геологи, геодезисты, водолазы, кровельщики, взрывники и пр.) сами определяют, кто может работать по строительству, земляным работам, предварительным геологическим изысканиям и т.п. Эти люди, сами практикующие бизнесмены и работающие по профилю специалисты, и составляют СРО. Пока вы не член СРО, строить вы ничего не можете.

Для вступления в СРО нужно подать три пакета документов:

• Выписку из ЕГРЮЛ, нотариально заверенную копию свидетельства о регистрации предприятия и постановке на налоговый учет, Устав общества и выписку из решения собрания учредителей, назначившего вас руководителем.
• Копии дипломов руководящего состава. Без высшего или среднего специального образования по профилю вы можете рассчитывать только на мелкий ремонт и отделочные работы.
• Копии трудовых книжек, трудовых соглашений и договоров, свидетельств о повышении квалификации – для подтверждения трудового стажа и, соответственно, опыта. Для монтажников-высотников еще нужно не просроченное удостоверение – допуск к работе с отметкой о прохождении медкомиссии. Для электриков – тоже не просроченное удостоверение с группой допуска к электроустановкам и отметкой о медкомиссии.

Кроме того, все СРО требуют визитки руководства с контактными данными.

Вступительный взнос в СРО колеблется в пределах 10 000 – 25 000 руб. в зависимости от местной конъюнктуры, и сразу необходимо пополнить компенсационный фонд СРО примерно на 300 000 руб. Еще 10 000 руб. составят плата нотариусу и первый месячный членский взнос в СРО.

Итого процедура открытия строительной фирмы обойдется в 330 000 – 360 000 руб.

Многие СРО, особенно в регионах с развитым строительством, требуют от кандидатов в члены бизнес-план с конкретными данными по местным условиям, включая производственный план на первый год. При его составлении за основу можно взять бизнес-план строительной фирмы по укрупненным показателям.

Укрупненный бизнес-план небольшой строительной фирмы

Поскольку успех переговоров с инвесторами зависит не только от вас, считаем их результаты нулевыми. Договоритесь о начальных «вливаниях» — что, ж быстрее окупитесь и станете на свои ноги. Но для расчета старта лучше исходить из худшего.

Итак, первоначальные расходы:

• Закупка и аренда спецтехники, проектно-конструкторские работы, геологические и геодезические изыскания – 12 000 000 руб.
• Затраты на инструмент и спецодежду – 1 000 000 руб.
• Оплата аренды офиса – 150 000 руб./год.
• Командировочные и представительские расходы – 200 000 руб./год.
• Членские взносы в СРО, рекламные мероприятия, продвижение сайта – 100 000 руб./год.

Итого первоначальных расходов 13 450 000 руб.

Для расчета доходов и срока окупаемости возьмем среднестатистическое значение рентабельности мелкого строительного бизнеса по РФ. В мегаполисах рентабельность даже мелкой строительной фирмы может составлять 100%, но там «все схвачено» и новичку укорениться трудно.

В дотируемой глубинке можно рассчитывать на 25-30% рентабельности. Заказов там тоже хватает, но придется много разъезжать и далеко гонять технику.

В среднем же по РФ распределение рентабельности строительных организаций в зависимости от местных условий имеет небольшую асимметрию с максимумом при значении в 60%. Это дает срок окупаемости в 20 месяцев, но нужно учесть, что зимний период в значительной степени выпадает. Тогда срок окупаемости получается 2 года, а ежемесячные поступления в среднем 560 000 руб.

Как видим, строительный бизнес дорог и сложен на старте, но обеспечивает стабильно высокую рентабельность на долгую перспективу. Открыв строительную фирму, вы будете уверены в своем благополучии и будете знать, что занимаетесь одним из самых достойных человеческих дел. А придет время подводить итоги – о памятнике можно не заботиться. Их будет много – все, что вы построили.

Строительство – один из наиболее перспективных и высокодоходных видов бизнеса. Услуги по строительству востребованы в любой кризис, в любое время и в любом месте нашей страны. Мы расскажем, как открыть строительную фирму с нуля, как правильно выбрать вид деятельности и как все грамотно организовать.

Введение

Войти в строительный бизнес непросто, но все же даже для новичков есть много способов сделать это с минимальными вложениями. Главное – создать качественный бизнес-план. Также вы сразу должны продумать реальную стратегию развития с учетом того, что вам наверняка придется кредитоваться.

Строительный бизнес достаточно прибыльный и перспективный

Конкуренция на этом рынке достаточно большая. Каждый год открываются десятки строительных фирм, которые борются за свое место под солнцем, сбивая цены и оказывая широкий выбор услуг. Но при ближайшем рассмотрении оказывается, что действительно качественных строительных компаний очень мало – многие пускаются в погоню за прибылью, экономя на материалах, персонале, проектах и прочем, что моментально приводит к ухудшению качества работы.

Для того чтобы начать, вам нужно обеспечить своих клиентов максимально возможным количеством услуг, в идеале вообще сделать все «под ключ». Они не должны искать сторонних подрядчиков или нанимать бригады – все обеспечиваете именно вы. Качественная компания предлагает следующие услуги:

1. Доставка всех строительных материалов и разгрузка на объекте.
2. Услуги создания проекта, дизайн-проекта, разработка уникального дизайна.
3. Качественные и профессиональные специалисты, способные выполнить любые строительные услуги.
4. Возможность помочь заказчику с оформлением документов и разрешений.

Обычно строительные компании имеют свой профиль работы:

1. Частное строительство.
2. Промышленное строительство.
3. Дорожное строительство.

Обратите внимание: проще всего начинать именно с частного строительства. Вы наберете необходимый опыт, наработаете нужные связи, получите репутацию и стартовый капитал для перехода на следующий уровень.

Как начать

Давайте разберем с чего начать строительный бизнес и какие перспективы у вас будут. Если у вас нет серьезных денег на закупку строительной техники и пр, то логичнее всего начать с создания квалифицированной ремонтно-строительной бригады. Начните делать ремонты, выкладывать заборы, строить сараи и бани. Вы заработаете себе имя и капитал.

Строительный бизнес требует хороших вложений, но быстро окупается

Обязательно регистрируйтесь, как ИП или ООО, заключайте с клиентами официальные договора, платите налоги – только так вы избежите серьезных проблем, постоянных штрафов и «кидков» от недобросовестных клиентов. Разумеется, все необходимо делать качественно, поэтому обязательно подберите себе квалифицированную бригаду, которая будет настроена на результат. Создайте собственный портал в интернете, зарегистрируйтесь на различных строительных сайтах и предлагайте свои услуги. Положительные отзывы от пользователей станут для вас отличным толчком вперед – качественные бригады ценятся на вес золота, и работа у них расписана на полгода вперед. Вы сможете быстро развиваться, захватывая все новые и новые ниши, занимаясь более ответственными и серьезными проектами.

Подробная инструкция по открытию прибыльной и успешной строительной фирмы. Как зарегистрировать фирму, какие услуги можно предлагать, как искать заказчиков на строительство и какими способами продвигать компанию. Какие подводные камни присущи такому бизнесу и в чем его преимущества.

Строительный бизнес был и остается одним из самых прибыльных. И, несмотря на высокую конкуренцию, места на рынке хватит всем - уже укрепившимся компаниям и молодым фирмам.

Как показывает практика, строительных организаций много, но спрос на их услуги больше, чем предложений. Ведь многие компании нуждаются в административных зданиях, складах, цехах, гаражах, магазинах и других объектах. Людям нужны частные дома, бани, различные постройки и гаражи. Услуги по ремонту и отделке помещений пользуются постоянным спросом. Поэтому даже молодая фирма не останется без работы.

Организация строительной фирмы не имеет каких-то серьезных сложностей. И о том, как открыть и зарегистрировать такую фирму, будет подробно рассказано ниже.

Покупка готовой фирмы - самый быстрый способ открытия строительной компании

Если не хочется проходить все этапы становления новой компании, открытой с нуля, то самым оптимальным вариантом будет купить готовую строительную фирму.

Покупка фирмы требует прохождения следующих этапов:

• Заключение официального договора купли-продажи между действующим и будущим владельцем фирмы.
• Назначение нового генерального директора фирмы.
• Получение готовых документов: устав фирмы, свидетельства о регистрации и постановке на учет в налоговой службе, решение о создании компании, нужные статистические коды (Госкомстата, ОКВЭД и др.), печать.

Покупать фирму надо соблюдая осторожность. В частности, обязательно следует убедиться, что учредитель приобретаемой компании реальный человек, а не вымышленная персона, существующая только по учредительным документам. Столкнуться с мошенниками и потерять деньги очень просто, а вот вернуть их сложно или вовсе невозможно.

Еще стоит отметить, что оформление и переоформление всех бумаг уже входит в стоимость фирмы и отдельно за подобные процедуры платить не надо.

Открытие новой строительной фирмы с нуля

Если вариант с покупкой не подходит, тогда лучшим решением будет создание новой фирмы с нуля и собственными силами. В этом случае можно самостоятельно выбрать сферу деятельности компании и перечень услуг.

Чтобы открыть строительную фирму нужно:

• Определиться со сферой деятельности и перечнем услуг.
• Рассчитать начальные вложения.
• Зарегистрировать фирму и получить разрешительные документы.
• Купить необходимое оборудование.
• Нанять необходимых специалистов.

Эти и другие важные моменты будут подробно рассмотрены ниже.

Выбор сферы деятельности будущей компании

Чем может заниматься строительная фирма? Существует три основных вида деятельности:

1. Промышленное строительство.
2. Дорожное строительство.
3. Гражданское строительство.

Из дополнительных услуг стоит отметить:

• Аренда строительной техники, оборудования или инструментов.
• Производство строительных материалов.
• Продажа строительных материалов.
• Обучение строительным специальностям, проведение семинаров или организация других возможных тематических мероприятий (выставки, презентации и т. д.).
• Продажа проектов частных домов.

Определение начального капитала для организации фирмы

Цифру стартового капитала можно получить только путем расчета. Для наглядности ниже будет приведен перечень возможных затрат.

Итак, для открытия строительной фирмы потребуется:

• 10 млн. руб. на закупку спецтехники
• 1 млн. руб. на закупку строительного инструмента
• 300 тыс. руб. на аренду офиса и помещений
• 200 тыс. руб. на рекламу, транспортные и налоговые расходы
• 100 тыс. руб. на заработную плату 4-5 специалистам.

Как видно, затраты существенные. И если есть возможность, то лучше найти инвестора, готового вложить деньги в будущую строительную фирму. Для этого достаточно разработать детальный бизнес-план с конкретными цифрами.

Также снизить расходы можно за счет аренды нужной для работ техники.

Если планируется открытие строительной фирмы, которая будет специализироваться только на отделочных работах, то затраты будут немного другими, а в частности:

• 200 тыс. руб. на покупку инструментов и материалов
• 30 тыс. руб. на рекламу
• 500 тыс. руб. на приобретение транспорта для транспортировки инструментов, материалов и специалистов
• 35 тыс. руб. на взносы в фонд заработной платы

В данном случае расходы покроются еще быстрее, в силу большого спроса на отделочные работы среди организаций и населения.

С какими возможными трудностями придется столкнуться

Прежде чем перейти к регистрации фирмы, стоит четко понять, с какими трудностями можно столкнуться на начальном этапе и в дальнейшем.

Итак, на первых парах ожидать крупных и серьезных заказов не стоит. Работать придется с небольшими заказами, так как для серьезных проектов нужно заработать положительную репутацию и качественно построить не один объект. Никто не доверит серьезную работу фирме-новичку, так как это риск.

«Все должно постигаться от простого к сложному. Начиная с небольших объектов можно прийти к крупным и очень крупным объектам. Потому что нарабатывается опыт коллектива.»

Дмитрий Лапшов - генеральный директор строительной фирмы

Вторая трудность - это необходимость крупных денежных вложений в организацию строительного бизнеса. Здесь потребуется либо самостоятельно искать деньги, брать кредиты, либо привлекать инвесторов. Над последним придется серьезно поработать.

Третья сложность - очень высокая конкуренция. Поэтому вначале нужно будет сосредоточиться только на конкретной области и найти уникальный подход к заказчикам, чтобы выделиться на рынке. Опять же это сложная задача, но вполне реальная.

Дороговизна членства в СРО также является некоторой трудностью ведения строительного бизнеса. Однако если фирма будет выполнять небольшие проекты, то членство необязательно.

Как зарегистрировать строительную фирму и получить разрешительные документы

Теперь непосредственно о регистрации фирмы и получении необходимого пакета документов, разрешений на строительство и дальнейшее ведение деятельности.

Регистрация предприятия

Оптимальная форма собственности для строительной фирмы - ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Для регистрации потребуется:

• Заявление о регистрации установленного государством образца;
• Сведения об организации (для ИП потребуются только паспортные данные предпринимателя);
• Устав фирмы;
• Договор о долевом распределении средств между учредителями фирмы.
• Получить налоговый код предприятия;
• Зарегистрироваться в Госкомстате;
• Получить выписку из ЕГР;
• Выбрать систему налогообложения (общая или упрощенная).

Сбор разрешительной документации

Чтобы получить разрешительные документы, следует посетить МЧС и СЭС. Получение разрешения на строительство обойдется примерно в 600 тыс. руб.

Также фирме буде выдана лицензия на услуги по проектированию конструкций и разрешение на осуществление инженерных изысканий.

В общей сложно на получение всех документов потребуется до 3 млн. руб.

Вступление в СРО (Саморегулируемая организация строителей)

Вступление в СРО является обязательным мероприятием. Строительная фирма, осуществляющая свою деятельность без разрешения от СРО, наказывается штрафом от 5 тыс. руб. и более.

Каждый член СРО обязан платить взносы, сумма которых зависит от региона. Так, например, компенсационный фонд отчисления - 400 тыс. руб./год. Естественно не каждая фирма, а особенно на начальном этапе, имеет возможность платить такие взносы. Но некоторые компании могут работать без членства в СРО. К таким организациям относятся:

• Фирмы, занимающиеся внутренней отделкой и ремонтом помещений или фасадов.
• Фирмы, занимающиеся исключительно установкой окон и дверей.

СРО не нужен и в том случае, если компания будет заниматься строительством зданий высотой не более 3-х этажей или площадью меньше 1500 кв. м., домов для проживания одной семьи и не превышающих десяти жилых блоков.

О выборе оборудования и подборе персонала

Перечень необходимого оборудования напрямую зависит от масштабов компании и перечня выполняемых строительных работ.

Так, например, крупной фирме понадобится купить крупногабаритное оборудование и строительную технику.

Небольшая компания может брать технику в аренду или в лизинг, так как это выгоднее чем, например, кредит. Сэкономить также можно приобретая оборудование бывшего употребления. Главное здесь - наличие у продавца документов на это оборудование.

Что касается персонала, то для начала стоит нанять:

• Снабженца и кадровика;
• Архитектора, проектировщика и бригадира;
• Секретаря и бухгалтера;
• Программиста и юриста.

Для формирования строительных бригад потребуются рабочие:

• Маляры и штукатуры;
• Электрики и сантехники;
• Каменщики и кровельщики;

Рабочих нужно набирать только под конкретные работы, которые будет предлагать строительная фирма.

«Чтобы открыть строительную фирму, нужно быть близким к какому-то виду работ в строительстве. То есть в любом случае вы должны знать какие-то технологические циклы, какие-то материалы и понимать, что эти работы нужно выполнить с надлежащим качеством и в срок.

Соответственно вы должны что-то уметь в строительстве. Или у вас должны быть близкие люди, которые разбираются в строительстве.»

Михаил Рябуха - предприниматель, основатель компании «РусАльпСтрой»

Поиск заказов: где и как их искать

Способы получения заказов

Есть 3 способа получения заказов на строительство:

1. Участие в тендере. Здесь осуществляется подача заявки на участие в конкурсе. Однако прежде чем ее подать лучше детально изучить будущий проект, так как если это крупное строительство, то его никто не доверит молодой и неизвестной компании.
2. Субподряд. Здесь необходимо договориться со строительной компанией, занимающейся каким-то крупным строительством. Часть работы она передаст субподрядчику.
3. Сотрудничество. В данном случае заключается договор о сотрудничестве с компанией, занимающейся строительством новостроек. То есть одна фирма будет строить дома, а вторая делать ремонт в квартирах, на лестничных площадках и в других помещениях.

Способы привлечения клиентов

Для привлечения клиентов можно использовать один из самых эффективных инструментов - сарафанное радио. Достаточно найти знакомых, которые готовы заказать услуги и оставить отзыв. Можно даже на начальном этапе выполнять работы по ценам ниже, чем у конкурентов, но при этом сохраняя хорошее качество.

Довольные конечным результатом и низкой ценой клиенты будут рекомендовать фирму своим знакомым и с охотой оставят отзывы или предоставят благодарственные письма.

Как рекламировать и продвигать строительную фирму

Для продвижения новой компании стоит использовать все возможные инструменты рекламы. К ним относятся:

• Собственный сайт в интернете. Его лучше заказывать у веб-мастеров и не создавать в бесплатных сервисах, так как это плохо скажется на имидже фирмы. Более того, от сайта, разработанного с помощью бесплатного конструктора, сложно добиться хоть каких-то результатов.
• Листовки и объявления. Их лучше распространять среди новых районов, где сосредоточено большое количество новостроек. Так можно получить много заказов на ремонт квартир.
• Реклама в интернете. В данном случае подразумевается продвижение фирмы с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Adwords.
• Сотрудничество с магазинами. Достаточно возле касс строительных или мебельных магазинов оставить визитки компании. В таких местах ежедневно сосредоточена целевая аудитория строительной фирмы.
• Объявления в частных секторах. Обычная расклейка объявлений в поселках даст хороший поток заказчиков на строительство жилых загородных домов или других построек (бани, гаражи, сараи и т. д.).

О преимуществах и недостатках бизнеса

В завершение стоит рассмотреть еще несколько моментов - плюсы и минусы строительной фирмы.

К преимуществам можно отнести хорошую рентабельно - в среднем 75%, и окупаемость вложений за 1-1,5 года. Такой бизнес стабилен и приносит хорошую прибыль.

Из минусов можно выделить только очень высокую конкуренцию. В конкурентной борьбе нередко приходится занижать цены, но при этом всегда делать все качественно и в срок. Хотя после того как фирма станет известной, можно начинать гнуть свою ценовую политику.