родился 26 декабря 1963 года в Москве. Свои ранние годы описывает донельзя скромно - учился в обыкновенной школе, после - пошел служить. Назначение - химические войска Советской армии. Аркадий Морейнис таки получил высшее образование, в 1984 году поступив на факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ. В 1989 году окончил с отличием и получил «специалиста».
Первым местом работы Аркадия Морейниса стал Вычислительный центр МГУ. Здесь он числится научным сотрудником. Через некоторое время низкая зарплата и отсутствие завидных перспектив наскучили Морейнису - он покидает ВЦ. Примерно в это же время он разрывает отношения со своей женой. Следующие несколько лет Аркадий посвящает созданной им компании Macsimum. Фирма занималась торговлей «железом» и разработкой программного обеспечения для «маков» от Apple (отсюда и название компании). Но и эта деятельность скоро наскучит Аркадию. Следующий рубеж - Интернет.
Первым онлайн-проектом Аркадия Морейниса стала система электронной почты Extranet. Позже был специализированный электронный каталог «Автодром». По словам Морейниса, эти проекты постиг коммерческий провал. И только в июне 1997 года Аркадию удается запустить по-настоящему успешный проект - портал Price.Ru. Под него была основано ООО «Прайс Экспресс».
Идея Price.Ru заключается в собрании как можно большего перечня компаний, торгующих компьютерами и комплектующими, а также гаджетами и прочими техническими новшествами. Вместе с компаниями предлагается перечень их продуктов/услуг. С помощью этого сервиса пользователь Интернета 90-х и начала 21-го столетия получил возможность максимально эффективно сравнить цены на интересующий товар. В 2001 году портал был обновлен большим количеством новых функций. За время своего существования первый успешный стартап Морейниса заимел физические представительства в крупнейших городах России и столице Белоруссии. Ему было присуждено несколько значительных интернет-наград.
В июне 2008 года Аркадий Морейнис покидает пост генерального директора Price.Ru и становится директором по разработкам и развитию проектов «Рамблера». Он занимает эту должность до июня 2009 года. По всей видимости, Аркадия обуревает страсть к стартапам - уйдя с руководящего поста в «Рамблере», он создает проект «Главстарт». Это предприятие Морейниса занимается поиском интересных идей для стартапов и инвестициями в доведение их до стадии готовности к запуску. Аркадий - генеральный директор в «Главстарте».
Интернет для меня - это не роскошь, а средство передвижения. Во-первых, я сам пользуюсь им как самым быстрым и эффективным способом получения интересующей меня информации. Во-вторых, именно в Интернете я пытаюсь реализовывать интересные мне бизнес идеи. Правда хочу заметить, что интернет-бизнес для меня - это прежде всего бизнес, а уж потом Интернет.
Аркадий Морейнис родился 26 декабря 1963 г. в Москве. После окончания 876 московской школы отслужил два года срочной службы в химических войсках советской армии. По демобилизации поступил в Московский Государственный Университет им. М.В.Ломоносова на факультет Вычислительной Математики и Кибернетики, который закончил с отличием в 1989 году.
После окончания Университета А. Ф. Морейнис работал научным сотрудником в Научно-Исследовательском Вычислительном Центре МГУ. В начале 90-х годов создал свою первую компанию - Macsimum, которая занималась продажей и разработкой программного обеспечения для компьютеров Apple Macintosh. В середине 90-х годов увлекся онлайновыми проектами, создал первую в России систему бесплатной электронной почты Extranet, онлайновый каталог цен и автомобилей "Автодром".
В 1997 году А. Ф. Морейнис основал популярную онлайновую службу Price.ru, директором которой и работает по сей день. Price.ru - это самый большой в СНГ справочник по фирмам и ценам на рынке компьютеров и hi-tech оборудования, - как в Интернете, так и среди "бумажных" изданий. У службы есть представительства в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Минске. Сервер Price.ru неоднократно становился лауреатом награды "Бизнес-Сайт" и номинантом Национальной Интернет-Премии.
В 2001 году компания Price.ru выпустила новую версию сервера, вновь существенно расширив возможности службы (обновлен поиск, добавлен поиск по синонимам). Открылся профессиональный клуб Price.ru, объединяющий компьютерные фирмы России и Беларуси. Сервер начал публикацию рейтингов товаров, составляемых на основе "экспертных мнений" посетителей. Появилась виртуальная "витрина", позволяющая пользователям не только оценить товар с точки зрения стоимости, но и посмотреть, как он выглядит.
Это, если я правильно понял, самый успешный стартап, которому вы дали деньги?
—
Ну не чаще всего — просто, наверное, они больше остальных постов привлекают внимание. Там ведь симпатичные девушки. Вообще интересный побочный эффект: девушки публикуют свои бренд-ины (Фотографии людей в одежде, которая помечается тегами торговых марок. — Прим. ред.
), и мужчины залипают. По поводу успешности говорить рано. Но проект, который меньше чем за год прошел путь до сцены TechСrunch Disrupt, — это круто. По-моему, TagBrand — вообще первый российский стартап, который получил приглашение выступать на этой сцене. Плотный интерес к нему со стороны инвесторов уже есть, а главное — понятно, в какую вполне коммерческую сторону он будет развиваться. Ведь это не просто сервис про красивые картинки.
— Бум стартапов в России продолжается?
—
Бум продолжается. Конкуренция начинает ощущаться даже среди бизнес-ангелов (Предпринимателей, готовых вкладывать в стартапы личные деньги. — Прим. ред.
), что пару лет назад было сложно себе представить. Еще на каждый Startup Weekend мы получаем около 200 заявок от проектов — это уже страшно. Но нет-нет — не страшно: только при большом потоке можно найти что-то действительно стоящее.
—
Есть какие-то новые идеи в этом потоке? Если посмотреть на список проектов на ваших сайтах glavstart.ru или wanted.vc, то видно, что люди по-прежнему напряженно изучают базу TechCrunch .
—
Проблема в том, что люди как раз не изучают напряженно TechCrunch. Они выдумывают велосипед, уверенные в своей гениальности. И не удосуживаются даже погуглить, чтобы понять, а делал ли кто-нибудь что-то подобное и каков был результат.
Выступление Ивана Оленченко, придумавшего приложение TagBrand, на TechСrunch Disrupt. Полгода назад примерно с той же речью Иван победил на русском «ТехКранче»
— Ну хорошо, тогда заявка какого стартапа в этом году вас сильно удивила? Допустим, новое мобильное приложение, благодаря которому будет еще она причина купить айфон.
—
Поверьте простой вещи: 90 процентов людей используют телефон просто как телефон. К тому же крутых штук на уровне идей, к сожалению, практически не бывает. Ну взять тот же TagBrand. Год назад какие-то ребята из Барнаула на новосибирском Startup Weekend предложили что-то там снимать и тегировать, причем изначально речь не шла о брендах — ну понятно, в общем. А сейчас про них пишет американский Forbes. Удивительная вещь становится удивительной уже потом, когда ею пользуются. Или знаете, все гениальные идеи проходят три стадии: это все херня, в этом что-то есть, ну кто ж этого не знал.
—
Вообще какие идеи чаще всего предлагают?
—
Выделить ничего особо нельзя — каждой твари по паре, но то, что встречается очень много похожих идей, — абсолютная правда. Вот сразу могу перечислить, что мне предлагать, наверно, не стоит. Приложения, показывающие что-то вокруг (купоны, скидки, магазины) или зачем-то объединяющие людей (по интересам, лайкам в фейсбуке). Сервисы отзывов или вопросов-ответов. Очередную единую дисконтную карточку. Бывают исключения, конечно. Иногда человек приносит что-то под названием социальной сети только потому, что ему это слово кажется модным, а там внутри, если покопаться, какой-то совсем другой смысл.
—
То есть к вам можно прийти с довольно сырой идеей?
—
Смотрите. Во-первых, «Главстарт» — это поиск не только хороших идей, но и людей, способных работать над проектом. Поэтому у нас такая многоступенчатая система отбора. Во-вторых, почти все изначальные идеи в ходе разработки меняются. Наш проект «Море салонов » был системой, позволяющей заказывать расходные материалы для парикмахерской. Сейчас это скорее система для записи клиентов. Ты не знаешь точно, что именно зацепит пользователя. Поэтому надо как можно раньше запускать прототип и менять концепцию в зависимости от обстоятельств. Вот пару недель назад мы выкатили мобильный чат Yolki для общения со случайными людьми вокруг…
—
Он как-то напоминает американские Highlight или Glancee.
—
Ну да, все делают примерно одно и то же. И справедливости ради надо сказать, что прародитель этих приложений для спонтанного общения — русского происхождения коммуникаторы Cybikо , которые лет десять назад придумал Давид Ян. Так вот, про Yolki: сразу после запуска нам стало ясно, что люди не понимают самое простое — о чем им там вообще разговаривать. И тут же выяснилось, что есть забавный сценарий: незнакомые люди, находящиеся в одном районе Москвы, вечером после работы используют Yolki, чтобы встретиться и выпить. В новой версии мы испытаем эту гипотезу — через пару недель в приложении появится опция «Встречи».
Еще 3 стартапа, в которые инвестировал «Главстарт»
За два года Аркадий Морейнис вложил примерно по 100 тысяч долларов (личных денег, по его словам) в 13 российских сайтов и приложений. Из них продолжают работу восемь .
—
Вы обычно даете стартапу 100 тысяч долларов и берете себе долю в 40 процентов. Не много ли? Кто в итоге все контролирует?
—
Мы сейчас уже не очень хотим давать (и брать) сразу так много. Это тоже проблема. Ситуация, как с жестким диском: каков бы ни был его объем, он все равно засрется. То есть проект будет готов, когда закончатся все деньги. И если пользователям не понравится, то средств (и времени) что-либо менять уже не будет. Поэтому сейчас у нас этапная система инвестирования, начинающаяся с 20 тысяч за долю в 10 процентов. После этого первого этапа можно продолжать работу с нами, а можно идти к другим инвесторам, если они дадут более высокую оценку. Все в руках стартапера. Наша основная задача — не контролировать, а помогать, советовать и оценивать результаты.
—
Вы, кажется, недавно устраивали выездное мероприятие на Тайване. Там стартапы отличаются от наших?
—
И еще в Турции. Это был такой эксперимент под названием Startup Labs — посмотреть и поинвестировать в стартапы на развивающихся рынках. Вложились там в десяток проектов, в каждый примерно по 30 тысяч. Но вывод один — везде все то же самое, ну кроме Америки, наверное. У большинства людей одинаковые мысли. У каждого проекта были какие-то аналоги в России. Ну о"кей, не у каждого. Был один таиваньский сервис для проверки уязвимостей в коде сайтов. В общем, я пока не уверен, будем ли мы дальше проводить такие встречи.в пересказе Аркадия Морейниса.
1.
Прислать заявку на [email protected]
.
Заявка включает в себя три документа: концепция проекта, график разработки (roadmap) и бюджет на ближайшие три месяца. «Мы в этом случае не оговариваем строго формат этих документов, чтобы посмотреть, как человек сам понимает такие вещи. Это уже показатель», — говорит Морейнис.
2. Пройти собеседование в скайпе.
«Я разговариваю с человеком лично после первого письма, если ясно, что он нормальный».
3. Прийти на встречу с Аркадием Морейнисом.
Обсуждается сотрудничество и все самое интересное.
Родился в 1963 году.
Образование - высшее, факультет ВМиК МГУ
Живет в Москве.
Многие пытались зарабатывать деньги в Интернете, но не у многих это получилось. Бизнесмен Аркадий Морейнис - из удачливых. Его настойчивые попытки использовать Сеть как средство ведения бизнеса вполне оправдали затраченные усилия.
Его увлечение компьютерами началось еще до эпохи всеобщей компьютеризации. Окончив ВМиК МГУ с красным дипломом, Морейнис, которому в партбюро намекнули что аспирантура - не лучшее для него продолжение карьеры, пошел работать в вычислительный центр Московского Университета.
В 89-ом году Университет заключил контракт с Apple Computer на русификацию операционной системы для Macintosh. Морейнис участвовал в разработке первой русской коммерческой программы для "Макинтоша" - "Диалект" с русификатором операционной системы. Затем была написана программа проверки орфографии. Еще через некоторое время деятельность группы была окончательно переведена на рыночные рельсы и появилась фирма "Максимум" - диллер Apple.
Позже последовали другие проекты: "Автодром", "Автодром на Интернете", ExtraNet, ExtraMail и, наконец, актуальный сейчас "Прайс Экспресс". История этих проектов (кроме последнего) была подробно описана в интервью с Морейнисом, опубликованном во 2-ом номере журнала "ИнтерНет" за 1997 год.
Первым опытом Морейниса в сетевом бизнесе стал проект "Автодром". "Автодром" представлял собой иллюстрированный каталог автомобилей на русском языке, изданный на компакт-диске. Основная же идея заключалась в том, что владелец этого справочника получал возможность подключения к серверу "Автодрома" для получения с этого сервера текущей информации о том, где и за сколько можно приобрести понравившийся ему автомобиль. Компакт-диск прилагался к журналу "Автопилот". Проект ориентировался не на выручку с продажи каталога, а на прибыль от рекламы. Большого успеха затея не имела, но приобретенный опыт позволил развивать идею дальше.
С ростом русского Интернета "Автодром" был интернетизирован - появился сервер www.autodrom.ru - сетевой вариант каталога. По сути это был первый опыт Морейниса в сетевом маркетинге. Сервер функционирует и сейчас. Его содержимое было перенесено на компакт-диск следующего проекта Морейниса - ExtraNet.
CD ExtraNet давал пользователю бесплатный доступ к избранным серверам и электронной почте. Для работы в офф-лайн (без Сети) пришлось даже написать собственный броузер. Проект был ориентирован, главным образом, на пользователя у которого еще нет подключения к Интернету, и по замыслу должен был стимулировать его "подключиться". За два месяца было продано около 3-х тысяч дисков, помимо 15 тысяч распространенных бесплатно вместе с Grotec Business Directory.
Ошибкой ExtraNet был отказ от использования протокола IP. Проект был ориентирован на регионы, где IP был редкостью и связь строилась через Sprint, протокол Х.25 (был написан конвертор, который преобразовывал это дело в IP и обратно). Возникли проблемы с провайдерами X.25 (в этой системе работают банки, например SWIFT). ExtraNet перегружал каналы, что не было предусмотрено. Морейнису пришлось несколько отступить с этого поля, дабы ограничить нагрузку. Урезанный вариант ExtraNet именовался ExtraMail. Предполагалось, что проект будет жить за счет рекламы, размещаемой в электронных почтовых ящиках пользователей (так как это делает сейчас тот же HotMail). Поскольку сам сервис был бесплатен, то для раскрутки требовались существенные инвестиции, которых на каком-то этапе попросту не дали. Проект, собравший 7 тысяч подписчиков, был закрыт.
Все проекты Морейниса отличало стремление к максимальной финансовой самостоятельностии и независимости от внешних факторов - потому Морейнис не ушел в реелтерский или провайдерский бизнес, предпочитая использовать Интернет в качестве коммуникационного звена между потребителем и поставщиком, своеобразного информационного перекрестка, площадь которого контролировалась бы его хозяином. Вот как он поясняет свою позицию:
- Всегда существует два внешних фактора: клиенты и пользователи, от них всегда есть и будет зависимость. Не хочется зависеть скорее от произвола монополистов, хочется работать на "свободном" рынке, когда твой успех (или неуспех) зависит только от качества твоей работы.
Таким звеном служит последнее детище Аркадия Морейниса -PRICE.RU. В отличие от "Автодрома", каталога продукции играет здесь второстепенную роль, основной упор делается на предоставление ценовой информации. По словам Морейниса, сервер работает в полуэкспериментальном режиме, не очевидно, что он останется или останется в таком виде.
Наша задача - не всеоблемость компьютерной информации, наша задача - оказаться последней инстанцией на принятии решения о покупке. Выбор качественных характеристик - это зачастую предпоследняя инстанция.
Изменился и сектор рынка и на этот раз он выбран более реалистично - PRICE.RU предлагает актуальную информацию о состоянии компьютерного рынка. Плотность конкуренции на этом "торговом перекрестке" Сети его не испугала - он рассчитывает выиграть за счет информационной организации своего жесткой организационной схемы построения бизнеса и агрессивной маркетинговой политики.
В конце июля на TechCrunch вышла статья журналиста Квинтона Уолла о «революции» в мире мобильных приложений. По мнению автора, наступает эпоха «свободных рук», которую принесет с собой «интернет вещей». Интересный комментарий к статье опубликовал на своей странице в Facebook известный российский предприниматель и инвестор Аркадий Морейнис. «МакРадар» связался с Аркадием и обсудил, что же на самом деле ждет мобильные приложения в будущем.
Правда ли, что ваш первый бизнес был связан с поставками и разработкой ПО для компьютеров Apple?
Да, я занимался разработками под Mac. С этого я начинал свою трудовую деятельность. Во-первых, по контракту с Apple я руководил локализацией первой русскоязычной операционной системы Mac. Это была версия, если я не ошибаюсь, Mac System 6.0.7 (Привычное название Mac OS X появилось в 2001 году. - Прим. ред. ). И после этого мы еще в течение нескольких лет переводили документацию для компьютеров Apple. Во-вторых, я занимался программированием, и так получилось, что одна из программ какими-то странными путями попала в США, и одна из американских компаний купила у меня эту программу. Она называлась Talker и передавала голос по локальной сети. На вырученные деньги я создал компанию Macsimum, которая занималась разработкой ПО для Mac и продажей техники Apple в России. Именно на нашем стенде на одной из выставок Comtek появился слоган, который я придумал: «Хорошую вещь „писюком“ не назовут».
А почему перестали заниматься продажами техники Apple?
Ну, дилерский бизнес в стиле box moving оказался не для меня. А что касается разработки ПО, в то время не было еще такого количества компьютеров Mac, чтобы на это можно было прожить. К тому же был период, когда мне пришлось вернуться на PC, потому что компьютеры Mac стали слишком медленными, слишком дорогими и тупо проигрывали PC. Но когда Джобс вернулся в Apple (1997 г. - Прим. ред. ), то все изменилось. Я вернулся на Mac, когда в 2006 году появился черный MacBook.
И после этого появилась знаменитая «лемма Морейниса» об однонаправленности перехода с PC на Mac?
Она появилась давно, мой временный переход на PC и обратно - это доказательство того, что, хоть и в долговременной перспективе, она работает. Если вы читали книгу Евгения Бутмана «Ритейл от первого лица» (Евгений Бутман - основатель компании Re:Store. - Прим. ред. ), то как раз в первой главе он упоминает эту лемму: «С PC на Mac переходят многие, обратно - никто».
Поводом для нашей беседы стала статья в TechCrunch , где автор Квинтон Уолл поднял интересную тему «смерти» мобильных приложений в том виде, к которому мы все привыкли. Как бы вы прокомментировали это утверждение?
На самом деле в последние 5–7 лет индустрия приложений только появилась. Это был этап революции, когда люди связывали свои надежды именно с форматом мобильных приложений. Многие думали, что достаточно сделать крутое мобильное приложение и победить. И поэтому речь идет, скорее всего, о том, что вот эта эйфория и революционность уже «притухли» и мы возвращаемся к истокам. А истоки таковы, что дело не в мобильном приложении как таковом, дело в сервисе, который ты продвигаешь. И в этом смысле мобильное приложение — один из каналов использования этого сервиса.
Но все утверждают, что мобайл в ближайшие годы победит. Что вы думаете по поводу популярной идеи mobile first?
Давайте все разложим по полочкам. Во-первых, mobile — это не только и не столько мобильные приложения. Это, вообще говоря, использование сервисов с мобильных устройств. Например, через мобильный браузер. И это вполне себе обычный паттерн. Есть некая иллюзия, что если ты ориентируешься на мобильных юзеров, то тебе обязательно надо делать мобильное приложение. Это не всегда так, потому что подавляющее число мобильных юзеров используют 3–5 мобильных приложений на постоянной основе. Это означает, что если вы хотите чего-то достичь своим приложением, то вам надо суметь попасть на первый экран смартфона. Среди миллиона приложений в App Store реально используются около 1%.
Во-вторых, действительно, люди стали часто и много использовать мобильные телефоны для доступа к сервисам. Это явно заметно. Паттерн у таких людей довольно специфический — это как онанизмом заниматься. Вот им руки девать некуда в пробках, в очередях, в разговорах - и они все время что-то делают в мобильнике. На самом деле они ничего содержательного не делают, браузят Facebook, Instagram. Это тоже надо учитывать.
На darkside.vc вы пишете, что готовы как инвестор вкладываться в мобильные приложения, но возникает вопрос: в какие приложения, с учетом того, что мы как раз сейчас обсуждаем тему их «смерти»?
Здесь у вас путаница в понятиях. Суть не в формате одного из каналов общения с потребителями. В первую очередь человек должен придумать сервис как продукт. Который, как он считает, нужен людям, и они будут за него платить. А как продукт будет доставляться людям — через мобильное приложение, сайт или даже call-центр — это уже инструментарий. Никогда не надо ставить телегу впереди лошади. Заниматься только мобильным приложением имеет смысл с играми, но там своя специфика.
Как изменились за последние годы стартаперы в области приложений? Они по-прежнему думают, что достаточно выпустить крутое приложение - и весь мир у них в кармане?
Я вспоминаю принцип неопределенности Гейзенберга, который гласит, что инструмент наблюдения влияет на результат. Если раньше я сам приходил к стартаперам, то есть проводил мероприятия, создавал стартап-конвенты, приглашал экспертов, то сейчас я работаю по-другому. Я говорю им, что не надо высылать мне на почту бизнес-планы, экселевские таблички и так далее. Если вам хочется что-то мне рассказать, то приходите ко мне во вторник в коворкинг «Хорошая республика» и глаза в глаза расскажите о том, что вы хотите делать. Как ни смешно, это офигенный фильтр, который отсекает большое количество людей из категории «у меня есть крутая идея для нового приложения». Многие из них относятся к ленивым людям, которым неохота никуда идти, им проще сидеть и ждать волшебника на голубом вертолете, который прилетит и даст им инвестиции. Этот фильтр отсек категорию ленивых людей и стал привлекать, скажем так, людей более прагматичных.
Многие считают, что появление устройств типа Apple Watch знаменует собой новую эпоху носимых гаджетов. Но подход к приложениям для них — старый. Что вы думаете по этому поводу?
Apple Watch — это не первые «умные» часы, которые появились на рынке. В этом смысле подход старый, так как это не iPhone, который появился в 2007 году в новом форм-факторе, с App Store и так далее. Не знаю, насколько это перспективно. Я лично два раза заставлял себя использовать «умные» часы. Это было мучительно. Через неделю я их откладывал. Я пока не вижу в них «киллер-фичу», которая бы изменила мир. Обычно новое приходит оттуда, откуда не ждешь. Ну кто в начале 2000-х годов мог знать, что появится Facebook, в котором сейчас уже свыше миллиарда людей? В этом смысле история с носимыми гаджетами точно такая же. На 99,99% «киллер-фича» будет такой, о которой мы сейчас не подозреваем.
А «интернет вещей», с моей точки зрения, - это не внедрение интернета в каждый «утюг», а наполнение смыслами реальной жизни людей. Как раз в статье говорится об этом, что дело не в мобильных приложениях, а в наличии сервисов, которые удовлетворяют твои потребности.
Недавно BMW анонсировала систему, которая позволит автомобилю предугадывать переключение светофора. Это как пример «интернета вещей», который будет помогать в реальной жизни.
Пример интересный, но это скорее развитие технологий, которые задумывались уже давно. В свое время была научно-познавательная книжная серия «Эврика». И одна из книг называлась «Мне нужен автомобиль». И там как раз конструктор автомобиля рассказывал о том, что ждет автомобиль в будущем. Это книжка 1967 года. И я как сейчас помню историю о том, что автомобиль будущего будет предугадывать переключение светофоров, притормаживая или, наоборот, ускоряясь. Вот, условно говоря, технологии только сейчас позволили внедрить такую систему, потому что возникла реальная потребность.
И последний вопрос. Вы, как опытный предприниматель и инвестор, какие бы дали советы разработчикам приложений?
Совет номер один — забыть, что вы разработчик мобильных приложений. Второе — то, что вы хотите делать, должно быть связано с реальными потребностями людей, с тем, что они уже хотят или могут захотеть от нового сервиса. Третье — проверить, есть ли у людей действительно потребность в вашем сервисе. Четвертое — выяснить, готовы ли они платить за ваш сервис. И уже затем последний вопрос — а нужно ли для этого делать мобильное приложение? Вот и все.
Загрузка...